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发布时间:2022-08-13 03:29:24
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元旦促销有新意 卫浴组合销售受青睐 2013/12/24 价格诱惑是市场上较常见也是被认为较有效地促销手段。当前比较受热捧的形式有:买一送一、买满即送大礼、折扣、现金抵用券、团购等。在海尔、美的、本科在各地的专卖店,在保留原有形式的基础上有所创新。
卫浴促销有新意
如本科在本次活动中就直接采取了降价和限量抢购的方式,将原价1千多的热水器、恒温***,以899元、499元卖出,将劲爆单品,低价限量抢购,给消费者较直接的价格让利。这样的低价促销,确实为其赚足了消费者的眼球。据专卖店的店员反馈,相较于赠送现金抵用券,在保证产品质量一致的前提下直接降价,更受消费者亲睐,活动期间前来咨询、购买的络绎不绝,销售量是呈阶梯式增长。
更令人眼前一亮的是,BENCO本科提出的净水器、热水器、洁具自由3件选,立减2014元的方案,相较于***产品的促销形式更加灵活,在保证同样享受价格优惠的前提下,为消费者提供更大的选择空间。这样的创新形式,确实是本次元旦促销活动的一大亮点,也将成为未来的一个方向,更能体现顾客至上的理念。
组合销售受青睐
随着市场竞争的愈发激烈,人们需求的增加,近年来不少国内卫浴品牌走起整体卫浴的路线,期望用整体卫浴的组合优势,获得更多消费者的亲睐。本次走访中,九正建材网小编就发现辉煌、中宇的不少专卖店都已不是在卖单一的产品,而是***、浴缸、座便器、面盆、淋浴房应有尽有,俨然是一间设备齐全的梦幻卫浴间。本次促销中,他们更多地选择了组合销售代替单品销售。当然,不是简单的产品组合,而是考虑到产品之间的相互搭配与补充。这样的一站式消费,是当前经济快速发展后的产物,随着人们生活水平的提高,它的发展空间将愈发的广阔。
与其他品牌有所不同的是行业内首提整体集成卫浴的理念的本科。本次活动中,本科推出8288元整体集成卫浴特惠组合套餐,批发价10302,直接让利2014元和净水器、热水器、洁具任意3件选,立减2014元套餐。覆盖前端的净水系统、中端的热水器、末端的卫浴洁具,面更广,更加贴近生活,能真实满足消费者健康用水和畅快洗浴的需求。据相关工作人员反馈,此次的销量和关注度也还是不错的。
确保产品质量
相较于价格,产品的质量是消费者更为关注的重点之一。与其花700元买一台用不到半年的热水器,我想更多的人还是会选择花900元买一台质量和价格都有保证的热水器。此次的促销热潮中,各商家除了在价格上做足了文章,在产品质量上也是给出了承诺,向消费者表达了诚意。如本科促销的热水器均达到国家一级能效、热水输出率超90%以上,的安全、节能;本科的恒温***采用的是法国万奈阀芯,好恒温,瞬间成温,且具有防烫功能。除此之外,还提供了上门安装和包修、保修服务,让消费者买的放心,用的开心。
卫浴企业拼智慧 促销也能变营销
今年,很多卫浴经销商都在感慨生意不好做。上半年巴西等国家对我国陶瓷卫浴进行反倾销调查,一些出口企业被迫由外销转内销,再加上一些外行企业的跨界,给原本就竞争十分激烈的国内市场增添了不少压力。在行业不太景气的情况下,为保障销量,很多卫浴企业只能低价促销。但就目前来看,似乎低价已无法吸引消费者的眼球,卫浴企业要更好的做好促销,就要出奇制胜。
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